Top 10 des outils de prospection et d'acquisition sur LinkedIn

September 28, 2022
Impossible de travailler sa prospection sans penser au réseau professionnel LinkedIn.

Impossible de travailler sa prospection sans penser au réseau professionnel LinkedIn.  

Plus de 95% des commerciaux se rendent sur la plateforme de manière hebdomadaire afin de générer des leads, d’extraire des données des profils qui les intéressent et de prendre contact avec ces derniers.

Il est donc temps de se pencher sur les meilleurs outils à utiliser pour prospecter en sur LinkedIn !

VOICI NOTRE TOP 10 !  


GÉNÉRER DES LEADS

#1 PROSPECTION, GÉNÉRER TRÈS RAPIDEMENT DES LEADS


Outil français révolutionnaire sur LinkedIn, ProspectIn propose d’automatiser les relances des campagnes de prospection mais également et surtout de créer des scénarii de marketing automation sur le réseau social.  

Après avoir ciblé vos prospects, vous avez la possibilité de créer des campagnes de prospection en segmentant ces derniers selon des scénarii de développement du réseau, de prise de contact, ou encore d’accroissement des interactions avant même la mise en relation avec votre prospect.  

Au lancement de l’outil, il vous oriente vers les scenarii qui marchent. De plus, ses actions ne mettront jamais en péril votre compte LinkedIn en volant sous les quotas de la plateforme.

Envie de l’adopter ? Utilisez-le gratuitement à hauteur de 15 actions par jour ou bien passez à la version payante à 10€/mois.

Les + :

  • Scenarii de vente proposés
  • Sécurité de votre compte LinkedIn
  • Gestion des campagnes
  • Gestion des prospects

Les - :

  • Prise en main de l’outil
  • Pas d’envoi d’InMail gratuits
  • Ne recueille pas les adresses e-mails

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#2 DUX-SOUP, GÉNÉRER DES LEADS B2B


Outil exclusivement conçu pour LinkedIn, ce dernier permet de récupérer les données des profils d’une recherche, cocher ou décocher des critères (abonné Premium, photo de profil visible, etc.), visiter leurs profils automatiquement et donc ne pas ouvrir chaque profil manuellement, et enfin prendre des notes sur ces derniers.


Disponible pour un seul compte LinkedIn, il permet de se connecter à d’autres outils comme le CRM Hubspot, afin de maximiser l’automatisation de votre prospection.


Dux-Soup est disponible en version gratuite afin de trouver des prospects, ou en version payante à 9,92€/mois pour générer des leads et à 36,25€/mois pour passer à grande échelle.


Les + :

  • Sécurité de votre compte LinkedIn
  • Personnalisation
  • Mesure des performances


Les - :

  • Pas de scénario de vente pour l’automatisation
  • Pas de gestion des campagnes ni des prospects
  • Pas d’envoi d’InMail gratuits

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#3 ZOPTO, ATTIRER DES LEADS QUALIFIÉS

Outils à configurer en 2 minutes.

Une fois que c’est fait, commencez directement à rechercher de nouveaux clients via les filtres mis à disposition dans Sales Navigator et LinkedIn Premium.

Puis créez et automatisez vos envois de messages et vos invitations au plus grand nombre.

Faites des A/B test pour vos campagnes, intégrez-les à votre CRM et sortez les rapports pour les analyser.

Les + :

  • Profils illimités
  • Sécurité de votre compte
  • Envoi d’InMail gratuits
  • Templates

Les - :

  • Pas d’email marketing
  • Pas de gestion des campagnes ni des prospects

Tentés ?

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#4 LEADFUZE, LISTES DE LEADS B2B

Identifiez aisément des prospects qualifiés qui interagissent avec vos contenus, générez des listes de leads ultra ciblés et bénéficiez de l’intelligence artificielle de LeadFuze qui s’intègre directement avec votre CRM.

Un essai gratuit est possible avec 25 leads proposés, ensuite, pour 500 leads vous devrez dépenser 132$/mois, puis 447$ pour 2500 leads. Vous avez également la possibilité de personnaliser votre utilisation de l’outil et donc demander un devis en fonction des fonctionnalités que vous souhaitez prendre dans votre abonnement.

Les + :

  • Base de données de contacts
  • Lead nurturing

Les - :

  • Pas de gestion des emails ni des campagnes
  • Pas de gestion des leads

25 leads gratuits ça vous tente ?

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#5 PHANTOMBUSTER, LEADS ET EXTRACTION DE DONNÉES

Phantom Buster est un outil aux multiples fonctions permettant d’automatiser la collecte de données depuis n’importe quel réseau social, que ce soit Instagram, Twitter, Facebook ou LinkedIn.

Vous pouvez personnaliser et automatiser l’envoi de messages et d’invitations à vos prospects mais plus encore, vous pouvez même automatiser l’acceptation des invitations que vous recevez.

Au-delà de ça, l’extraction de données est un jeu d’enfant, que ce soit récupérer la liste des prospect suite à une recherche, les données d’une entreprise depuis sa page, l’activité complète (posts et likes) d’un profil LinkedIn ou encore de récupérer les emails des profils associés.

La gamme de prix de l’outil est large et dépend du temps que vous souhaitez passer dessus. Pour l’utiliser gratuitement, vous avez droit à 10 min/jour, puis les prix vont de 30€/ mois à 900€/mois en fonction de l’utilisation que vous en faites.

Les + :

  • Recommandation de compétences
  • Fonctionne sur site internet et pages des comptes de réseaux sociaux
  • Extraction de mails et autres données

Les - :

  • Prise en main de l’outil
  • Pas de scénario d’automatisation
  • Pas de suivi des performances

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#6 WE CONNECT, STRATÉGIE OUTBOUND

L’outbound marketing ça vous parle ?

Il s’agit d’aller chercher le client et de le contacter. Et pour ce faire, pas de meilleur outil que We Connect.

Avec ce dernier, personnalisez vos messages et connectez vos campagnes à votre CRM. Automatisez votre stratégie outbound dans un souci de gain de temps, d’efficacité et d’énergie !

Les + :

  • Sécurité de votre compte LinkedIn
  • Templates

Les - :

  • Pas d’envoi d’InMail gratuits

Pour l’essayer, rien de plus simple, cliquez ici :

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LES CRM

#7 OCTOPUS, POUR SE CRÉER UN CRM


Avec ce CRM, vous pouvez désormais gérer vos campagnes, générer des rapports et automatiser votre prospection LinkedIn, le tout sur un même outil.


Ainsi, vous pouvez vous connecter aux profils de 2ème et 3ème niveaux tout en automatisant l’envoie de messages et de suivis.


N’oublions pas de mentionner le gros plus de l’outil, à savoir la liaison entre vos campagnes afin d’orienter vos prospects vers différentes automatisations.


Vous disposez également des intégrations avec Zapier et Hubspot.


Les + :

  • Recommandation des compétences
  • Suivi des performances


Les - :

  • Pas de suivi des prospects  
  • Pas de scénario de vente automatisés


Disponible à différents prix, le starter pack est à 7€/mois, mais vous pouvez le tester gratuitement via le lien suivant :

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#8 LINKED HELPER, OÙ COMMENT SE CRÉER UN CRM DÉDIÉ À LINKEDIN



Application à télécharger, Linked Helper ouvre un navigateur agrémenté d’une interface afin de lancer vos campagnes. Vous n’avez donc plus à vous soucier de copier-coller des liens pour rediriger vos prospects sur les pages souhaitées, vous disposez d’une interface LinkedIn améliorée. Ainsi l’application vole encore sous les radars de LinkedIn puisque toutes les actions passées se font en local.



Vous pouvez automatiser la visite des profils, créer des listes de prospects ou encore automatiser et personnaliser les messages que vous envoyez aux 1er, 2ème et 3ème niveaux de relation.



Vous avez l’opportunité de payer le CRM tous les mois (15$), tous les 3 mois (40$), 6 mois (60$) ou tous les ans (99$).

Les + :

  • Templates
  • Recommandation des compétences

Les - :

  • Pas de scénario de ventes automatisés
  • Pas de suivi des performances
  • Pas d’envoi d’InMail gratuits

Envie de vous prêter au jeu ?

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VISIBILITÉ

#9 PODAWAA, ACCROÎTRE SA VISIBILITÉ

Podawaa est un outil développé par Waapi, tout comme ProspectIn.

Il fait appel à des groupes d’individus qui likent et commentent vos publications afin que votre visibilité soit boostée par l'algorithme de la plateforme.

Ces groupes sont appelés “pod” et tandis que ses concurrents qui utilisaient le même modèle se sont fait interdire par LinkedIn, Podawaa est toujours dans la course !

En likant et commentant des posts sur la plateforme, vous gagnez des crédits que vous pourrez par la suite dépenser pour vos propres publications afin d’augmenter le nombre de likes et de commentaires.

Les + :

  • Possibilité de garder le contrôle avec des pod manuels
  • Simplicité d’utilisation

Séduits ? Venez l’essayer !

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#10 SHIELDAPP, OU COMMENT OPTIMISER SES POSTS SUITE À LEUR ANALYSE

Shieldapp est un outil de reporting. Avec lui, vous pourrez analyser les performances de vos publications sur LinkedIn, identifier ce qui fonctionne ou pas, pour ensuite y remédier et optimiser chacun de vos contenus.

En fonction de l’offre choisie, vous avez accès à différentes fonctionnalités. A 12$/mois vous avez droit de connecter 1 compte LinkedIn, voir vos performances et votre croissance. Pour 19$/mois vous aurez en plus la possibilité de cartographier votre audience et d’extraire ces données démographiques. Et enfin pour 24$/mois vous pourrez, en sus de l’offre précédente, connecter un nombre illimité de comptes, obtenir les données agrégées de ces différents comptes et avoir une interface personnalisée.

Encore un peu pour être conquis ?

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