Top 7 des outils de cold emailing
Prospecter signifie chercher des clients potentiels. Il est difficile de parler prospection sans évoquer l’envoi d’email et plus précisément de cold mailing.
Le cold mailing fait partie intégrante de la stratégie de prospection des commerciaux. Cold Emailing est un anglicisme pour remplacer l’expression “email à froid” qui signifie envoyer un email à une personne qui ne vous connaît pas. Il s’agit là donc de votre premier contact avec cette personne. Cette technique est utilisée pour briser la glace, établir le contact et construire une relation de confiance.
Ici, notre TOP 7 des outils de cold emailing !
#1 LEMLIST
Lemlist, solution française et leader du cold emailing, se targue d’avoir un outil simple d’utilisation et ultra personnalisable que ce soit avec des textes, des photos ou encore des vidéos. Il est l’un des outils préférés des marketeurs grâce à son expertise dans le domaine. Il propose des rapports détaillés, des envois au goutte à goutte afin d’humaniser l’envoi de vos emails, des déclencheurs et le suivi de prospects. L’outil s’intègre à Zapier et aux CRM et propose une fonction appelée “lemwarm” pour augmenter la probabilité de voir vos emails arriver dans la boîte de réception de votre prospect et non pas dans ses spams.
En prime, Lemlist a sorti une nouvelle version de son outil vous permettant désormais de prospecter également sur LinkedIn et donc de faire du multicanal. Nous avons d’ailleurs reçu Guillaume Moubèche, CEO de l’entreprise, lors d’une interview sur le sujet de la prospection multicanale.
Les + :
- A/B testing
- Images et landing page personnalisables
- Multicanal
- Préchauffage de l’email automatique
Les - :
- Quelques problèmes d’ergonomie (sûrement corrigés depuis notre test)
- Un outil assez technique et donc pas facile à prendre en main
Le prix :
Tout d’abord, 2 semaines d’essai gratuit, puis 3 offres possibles :
1/ 29$/mois pour réchauffer son domaine et augmenter sa délivrabilité
2/ 59$/mois pour faire de l’envoi de cold email ultra personnalisés
3/ 99$/mois pour passer au niveau supérieur et s’adonner au multicanal
#2 WOODPECKER
L’outil Woodpecker est l’un des plus plébiscité sur la toile. Connu pour ses déclencheurs en fonction des conditions établies, l’outil envoie des mails automatisés et personnalisables directement depuis Gmail, Outlook et Exchange. Il s’intègre également à Zapier et Salesforce. Woodpecker est aussi très apprécié pour ses fonctionnalités de partage et de collaboration favorisant le travail en équipe. Importance toute particulière accordée à voler sous les radars, Woodpecker contourne les filtres anti-spam.
Les + :
- Envoi des emails un à un
- A/B testing
- Ergonomie impeccable
- Facilité de prise en main
Les - :
- Impossible d'envoyer des pièces jointes
- Pas de préchauffage de l’emailing
- Limité à 7 suivis
Le prix :
Après une période d’essai gratuite de 14 jours, différentes offres sont disponibles et personnalisables en fonction de vos besoins. Les prix varient de 39$/moi avec une limitation de 50 contacts par jour à 69$ avec toutes les options et une prise de contact illimitée.
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#3 OUTREACH
Outreach est un logiciel qui permet de faire du cold mailing, mais aussi de passer des appels vers d'autres régions et pays et d’envoyer des SMS. L’outil mise sur l’automatisation et la détection des réponses afin de ne laisser personne sans retour de votre part.
Cet outil cible plutôt les grandes équipes afin d’en tirer réellement bénéfice.
Les + :
- A/B Testing
Les - :
- Longs délais d'attente pour les courriers électroniques groupés
- L'intégration avec Gmail et Salesforce pourrait être meilleure
Le prix :
Le prix n’est disponible que si vous vous enregistrez et que vous demandez un devis.
#4 MAILSHAKE
Mailshake vous permet de vous connecter directement à votre compte Gmail et d'envoyer des e-mails automatiquement par le biais de n'importe quelle messagerie connectée au compte.
Campagnes de goutte à goutte, intégration à un certain nombre d'outils comme Zapier, Google Sheets, HubSpot CRM et Pipedrive, MailShake vous permet de personnaliser vos modèles et de suivre les emails.
Il vous donne également la possibilité de faire des appels à froid.
Les + :
- Templates
- A/B Testing
Les - :
- Il comptabilise les emails de réponse automatique pour prévenir de son absence au bureau comme un lead.
Le prix :
Pas de réelle période d’essai pour cet outil. En revanche, si vous n’êtes pas satisfait de la solution et que vous le signalez dans les 30 jours, vous serez remboursés. 59$/mois est le premier prix si vous payez sans engagement annuel. A 99$/mois vous aurez en plus de l’automatisation email et de l’A/B testing, des fonctionnalités liées aux appels à froid et réseaux sociaux.
#5 REPLY
Reply.io est une plateforme qui regroupe la recherche d'e-mails, la sensibilisation sur LinkedIn et l'envoi d'e-mails à froid. Les données et indicateurs de vos campagnes d'emailing sont un point fort de cet outil. Il vous donne accès à de nombreuses statistiques en passant par les taux d'ouverture, les clics sur les liens, les emails rebondis, et plus encore.
Pour accroître la pertinence de vos campagnes vous pouvez filtrer certains utilisateurs et personnaliser vos emails.
L’outil intègre une base de données de prospects et une approche LinkedIn avec une plateforme d'envoi d'e-mails. Elle vous donne donc la possibilité de faire de la prospection multicanale avec le suivi par SMS ou Whatsapp, et la relance par téléphone.
Reply analyse aussi le texte de votre message et évalue sa qualité.
Les + :
- A/B Testing
- S’intègre à Hubspot
- Système de notation des emails
Les - :
- Prix élevé par nombre de contacts
Le prix :
Vous bénéficiez de 14 jours d’essai gratuit avant de devoir choisir l’une des trois options qui se décomposent chacune en 3 propositions :
1/ Individuel : 70$ pour 1000 contacts par mois, 90$ pour 3000 contacts et enfin 120$ pour un nombre illimité.
2/ Business : contacts illimités pour 3 utilisateurs (70$/utilisateur), 5 utilisateurs (60$/utilisateur) et 10 utilisateurs (50$/utilisateur)
3/ Agence : où vous pouvez les contacter pour établir votre devis
#6 YESWARE
Yesware est un outil qui vous permet d'envoyer des emails à froid dans Gmail et Outlook. L’outil se concentre sur le suivi des e-mails et vous aide à établir une meilleure relation avec vos prospects. Il vous donne également un aperçu de la façon dont les destinataires s'engagent avec vos e-mails, liens et pièces jointes.
Il s'intègre à Salesforce et à LinkedIn et se démarque grâce à son planificateur de réunions intégré.
Les + :
- Peut suivre la façon dont les prospects utilisent les pièces jointes de vos e-mails.
- Vous pouvez créer un dossier d'équipe pour les modèles, puis suivre les performances de chaque courriel.
- Templates
Les - :
- Peut encombrer les données de votre campagne car l'application vous avertit lorsque vous ouvrez vos propres e-mails.
- Les campagnes d'e-mails peuvent ne pas être sauvegardées automatiquement.
Le prix :
Si vous ne vous engagez pas à l’année, le premier prix est à 19$/mois pour le suivi des e-mails, les outils de productivité et les rapports personnels, le service premium est à 45$/mois pour l'envoi de campagnes multicanales et la collaboration entre équipes, et enfin la version entreprise est à 85$/mois pour intégrer Salesforce afin d'alimenter toutes les fonctionnalités avec une synchronisation bidirectionnelle.
#7 MIXMAX
Mixmax est un logiciel d'emailing qui vous permet de programmer facilement vos cold emailing, de créer des séquences, de fixer des rendez-vous avec les destinataires de vos emails et d'intégrer des graphiques tels que des présentations, des PDF et des liens dans vos envois. Il offre un suivi et des alertes en temps réel.
Vous serez donc en mesure de voir des analyses détaillées sur la façon dont les gens s'engagent avec vos e-mails, et combien de personnes répondent à vos invitations à des réunions.
Les + :
- Vous permet d'enregistrer votre signature pour chaque compte de messagerie.
- L'intégration avec l'outil Salesforce est excellente et offre une bonne visibilité des actions menées dans cet outil.
Les - :
- La plupart des fonctionnalités ne sont disponibles que dans les versions payantes les plus chères
Le prix :
MixMax offre une période d’essai de 14 jours à la suite de laquelle il faudra souscrire à l’une des 4 offres disponibles. Vous pouvez continuer sur la version gratuite ne vous donnant accès qu’à la planification calendaire et aux emails (limités à 100 par mois), prendre l’offre Starter à 9$/mois faisant sauter la limitation des envois, passer sur la version SMB à 24$/mois et adaptée pour les équipes, ou l’offre Growth à 49$/mois qui donne accès à l’automatisation des forces de vente. Vous pouvez également demander un devis pour une entreprise en fonction de vos besoins.
Ça ne vous suffit pas ? Pas de panique, on a un dernier tour dans notre sac : l’outil Waalaxy. Tout beau tout neuf, l’outil est en bêta test à 100€. C’est le tout nouvel outil de Waapi, entreprise créatrice de ProspectIn. Waalaxy vous offre la possibilité de faire du cold mailing en plus de votre prospection LinkedIn. Il s’inscrit donc dans une logique de multicanal.
Nous avons d’ailleurs interrogé Toinon Georget, le CEO de l’entreprise à ce sujet. Curieux ? Retrouvez la vidéo complète sur notre page Youtube.
